新天籁上市步伐临近 中高级车市集体跳水应战

来源:信息时报 加入时间:2008/6/5 13:14:56

  随着新天籁上市步伐的临近,东风日产誓要让该车进入中高级车前三甲,相关的市场推广也渐趋高潮。上周,在新天籁广州巡展活动中,东风日产更是明确表示,要在广州“主场”占绝对优势。据悉,今年1到4月,广州市场上,东风日产市场份额继续保持首位,如果新天籁能达成目标,将大大加强东风日产在本地市场的优势。
  而记者从市场发现,因为新天籁即将上市,大批消费者开始“收紧银根”,等待新车价格发布;另一方面,从上月开始的新一轮降价优惠又开始加大,蒙迪欧致胜、迈腾优惠分别达到1万元和2万元以上,甚至一向价格坚挺的凯美瑞也出现了优惠。

  虽然促销力度加大,但经销商向记者反映的情况是,由于消费者持币待购的心理加剧,目前广州市场中高级车的销量明显回落。

  凯美瑞出现5000元优惠

  去年年底因第八代雅阁的上市,北京、上海、成都等市场就曾传出凯美瑞优惠3000元的消息,但在广州市场上,记者几次调查发现,凯美瑞的价格依然坚挺,只是不再需要排队、加价,消费者可以随时提车。

  目前,随着“雅凯之争”的加剧,以及受新天籁上市影响,凯美瑞在终端市场的价格终于松动。记者从市场获悉,广州多家广汽丰田经销商都打出了5000元优惠。

  上周,记者陪同一位打算购买凯美瑞的车主来到一家广汽丰田4S店,记者发现来看车、试车的消费者数量依然保持了前段时间的水平,销售代表表示,该店推出了送价值1万元精品的优惠,其中包括倒车雷达、坐套等礼品,如果选择现金优惠,则额度为5000元。

  据了解,这也是凯美瑞首次在终端进行公开的优惠行为,有市场人士表示,这是因为第八代雅阁产能提升对其造成压力,此外,新天籁的上市让持币待购行为加重,也加剧了这种压力。

  迈腾、致胜优惠继续加大

  受新天籁即将上市和凯美瑞让利促销的双重压力,中高级车的主流车型迈腾、蒙迪欧致胜和马自达6等车型继续加大促销力度,优惠幅度创下新高。

  据了解,年初经销商暗降就高达8000元的迈腾继续扩大优惠幅度,记者从广州市场了解到,现在该车的优惠在2万元以上,而今年1到4月的销量也没有太大的增长,为此,一汽大众近期增加了2.0T新车型,希望能推进该车的销售。

  蒙迪欧致胜在上市初期销售火过一阵后,今年迅速“冷却”下来,目前市场上,该车的优惠超过1万元;而马自达6最近也打出了全系大幅优惠的广告,其中马6 2.0L将进入15万~18万元区间。经销商向记者表示,“用A级车的价格加1万元,就可以买一辆马自达6。”

  值得一提的是,即将退出市场的老款天籁价格则相对稳定,记者获悉,该车的优惠一直在3万元左右,随着东风日产对该车停产换代,新老天籁的切换取得难得的平稳。

  新天籁定价将成关键

  今年广州的中高级轿车市场出现雅阁和凯美瑞两强相争局面,这两款日系车在广州的市场份额接近50%,这在近年来的车市中非常罕见。目前,随着又一款立足本地的重量级新车新天籁的入市,日系车份额有望继续提高。

  “定价将会极具竞争力,产品力加上高竞争力的价格,新天籁绝对会成为市场主流”,上周东风日产市场部长杨嵩表示,新天籁全系产品将会同时公布定价,并供应市场。而为了保证新天籁的供应,目前承担主要生产任务的襄樊工厂实现满负荷运转,这在襄樊工厂还是第一次,也意味着新天籁的产量将比上一代天籁激增50%以上。在上周的广州巡展活动中,新天籁两天就收获订单84份。

  有专家分析,在新天籁正式宣布价格之前,中高级轿车的价格跳水还将继续,而越临近上市,消费者的持币观望心理会越严重。“新天籁的价格公布后,整个市场才可能明朗。”

  广州作为日系厂商的大本营,多家企业都势在必得,因此在新车供货、市场促销方面会明显倾斜广州,市场肯定会呈现雅阁、凯美瑞和新天籁“三强共争”的格局,预计三者市场份额很可能会突破60%。